这是一台先看自己的净水器。

过去的一年里，在没有打任何视频广告的情况下，我们已经悄悄卖了 5000 多台。

不仅我自己用，给爸妈用，朋友用，公司同事也都买了。

不过依然有很多朋友，对我们这台净水器有很多疑问。比如——

什么是 DIY 净水器，用起来安全吗？安装要注意什么？使用成本能有多低？

当然，还有一个很尖锐的问题：你都卖到一千四五了，这个价格都可以买到很多品牌净水器了，你是不是在割韭菜？

别着急，我们一个个来。

/ 什么是 DIY 净水器

DIY 净水器，一直都存在互联网上。随着净水器行业的发展，出现了很多通用的配件，甚至通用滤芯。

有人发现，自己单独买来这些配件 DIY ，就和配电脑一样，可以更便宜。

而且，品牌净水器，只能用官方的滤芯，更换一次可能就要 ￥700-800 元了。

而 DIY 净水器滤芯则是通用的，换一套的价格还不到一半。

所以，在做完净水器横评的时候，我们就同步启动了 DIY 净水器的评测，但是走了一圈我们发现……没有一个好的！

所以我们就萌生了自己做一个好的 DIY 净水器的想法。

/ 找工厂，我们才理解为啥没人愿意好好做 DIY

刚好，我们所在的珠三角就是净水器供应链的大本营，光是深圳和净水产品相关的企业就有 3000 家。

我们走访了很多企业之后，发现 DIY 是真便宜。网上卖 500 多的，我们拿货成本只需要 200+，这种卖 1000+ 的，实际成本只需要 600+。

但是我们一拆解，发现根本没法用，问题太多了——

参数虚标：标着 800G 泵的净水器，实际是 600G 甚至 400G 。

无正规批文：很多标准件也都是不知名的厂家，没有涉水批文。

材料劣质：作为一个在椅子行业深入了解过塑料制品的人，我打开这些滤瓶的盖子，发现都是有异味的。

这个本能就让我觉得不靠谱、不信任。

这不是个例，我们走了好几个厂，都是主打低价的产品。我就奇了怪了，喝进肚子的东西，怎么就没人加钱，DIY 点好的呢？

厂家的老板们说得很实在：

“好的 DIY 也有，但如果你的料用得跟品牌机一样好，你的价格怎么可能比品牌机便宜呢。品牌机都是靠滤芯挣钱，你机器不挣钱，滤芯也不挣钱，玩啥呢。”

我说，“那行业里没人做贵的 DIY 吗？”

老板说，“贵的也有啊，但他们一般都出线下，因为他们线下的话比较好出货，但线上就根本卷不过品牌机。你要是想自己买个机器回家用的话，我可以推个微信给你。”

没想到，采访了几个厂家之后，他们推的微信，都是一个人，这就很有意思了。同行都说好的，可能真的有点东西。

我们就以买净水器的理由，接触到了这个老板。这个老板确实跟我们之前见过的不一样。

像他做的净水器，线下卖到 3-4000 元，渠道留一半，他自己留一半，也会有些楼盘的生意，虽然量不大，但是利润还挺可观。

在得知我们是大博主，想给家人们谋福利之后，老板很开心。但得知我们是单纯想把这个净水器价格砍一半的时候，就社恐了起来。

真正让我们坐在一起谈的原因，还得是「大环境」啊，某个月大单突然外贸原因，被砍单了，他特意意出来的产能，也没地方用了。

所以，我们才有了坐下来的机会 。

后面的合作来看，同行推荐确实很靠谱。他们的工程师，比我们还适应互联网这种模式，天天泡在群里，甚至大半夜帮我们解决了群里很多 DIY 过净水器的粉丝的刁钻问题。

/ 全面对标品牌机

拆了这么多净水器，好的坏的，我们都有了大致的了解。可真到我们自己来去做，用一句话来概括，就是全面对标品牌机供应链，能顶配就选顶配。

净水器最核心的部分是三种滤芯，PP 棉，活性炭，RO 膜。

剩下的部分，大到洗膜桶，电脑板，小到电源、电磁阀、转接头、水管，我们的供应链能是上市公司，尽量就上市公司。

比如泵，我们选的不仅是一线品牌的强生的，还是静音款，光是这个泵的成本，就比我们拆解过的同价位净水器高了 50% 。

这些净水器的标准件，遵循的就是一分钱一分货，选贵的就完了，麻烦的，其实是滤芯。

比如，PP 棉被用来过滤泥沙、铁锈的。目前市面上有熔喷，针孔，沟槽，折叠。

我们的自己视频就科普过，折叠 PP 棉好。但下场来之后发现，同样是折叠 PP ，里边也有猫腻。

比如层数影响效率，我们把层数增加到了 5 层；高度影响寿命，所以增加了一倍变成 10mm；哪怕是塑料网也别小看，这个也有名堂，我们升级了加厚的龙骨架，可以更好地平均水压，防止凹陷。

既然是 DIY，我们也要充分发挥 DIY 的优势。机器标配的活性炭，我们已经升级到了真的烧结炭了，很多同价位的品牌净水器都还是压缩碳。

我们也给家里有小孩，对水的口味有更高要求的用户，找到了一种韩国进口的纤维和碳的复合滤芯，对于余氯也就是生水味的去除会更好。

注意，他的成本比我们选的很好的烧结碳的四倍了，甚至比湿法的碳纤维还要贵。

但是这个贵，是供应链的价格，关税、运费、手续费、包装费加在一起，我们再留出一点利润，售价都不到 100 元。

卖的比品牌机的压缩碳滤芯都便宜，但是寿命却长了几倍 ，这就是 DIY 的乐趣了。

只要有好的，我们尽量就上好的，但是唯独到了最核心、最贵的 RO 膜部分，我们做了一个违背 DIY 祖宗的决定——在通用的滤芯里面，做了「定制」。

当然也要强调一下，我们定制的只是 RO 的膜，而不是机器，所以如果你有条件去买更好的 RO 膜，我们的机器仍然是可以兼容市面上的通用滤芯的。

这是 DIY 净水器的一个精神，我们绝对不会做任何滤芯上的绑定。哪个便宜、哪个放心、哪个信任，你们就用哪家的。

其实滤芯厂家都有自己卖通用滤芯，但是膜片数量和级别是定死的，更好的膜片自然会留给品牌去用。

想要定制，抱歉，没人陪我们玩。而真正愿意配合我们的只有国内的品牌海纳。

既然走定制，我们肯定是希望通过定制，超过一线品牌的用量和品质的。

RO 膜是净水器最核心的部分，是迄今为止我们人类目前量产的最高过滤效果的滤芯了。

按理说，脱盐率越高，滤芯成本也就越高，但是出水量就低。我们选的是兼顾脱盐率和通量的中高端膜，剩下的就是增加它的面积，面积越大，寿命越久，出水量也就越大。

这里，我们也解锁了个新知识。

因为很多品牌提到滤芯面积的时候会提到页数，比如 12 页、13 页，我们会乘以每一页长宽，算总面积。

但真的和滤芯厂的总工交流之后，我们才发现，总面积这样的算法也是不太对的。

因为滤纸是需要用胶水封边的，所以要减去胶水的边框，剩下的才是真正的有效面积。

大家可以猜猜，是宣传 13 页的短滤芯有效面积多，还是 8 页的长滤芯多呢？

其实是差不多的，因为页数多，其实胶水的面积就会更多。

所以我们又改回了这种 8 页长滤芯方案，有效面积是 2.8m²，在深圳的出水量可以达到 1200G 以上。

那在滤芯上，大家问我们最多的就是：很多品牌写最贵的 RO 膜可以用 5、6 年换一次滤芯，为什么我们在产品页里只敢去写 2 年呢？

这里面猫腻就可就不小了。

首先给大家普及一个概念，国标要求测试水的总硬度是在 250 左右，这比大部分地区的水质都要更硬了。

在这个条件下， 要保持 85% 以上的脱盐率。

大部分厂家用了 10 吨左右就掉到了 90% 以下了，这就意味着 2-3 年左右就必须得换滤芯了。

那这种宣传的「五年不换」是怎么做到的呢？当然不会用国标的水，那用的什么水呢？

欸，不告诉你。

抛开水质，谈寿命，就是耍流氓。

如果测试的水质是纯净水，理论上永远不用换 RO 膜了对不对。

既然行业里没有统一的标准，我们就用检测盖章的水效报告的结果。

6 吨之后，国标要求电导率 85%，我们做到 91%，总硬度要求 90%，我们做到了 92.7%。

而且，这个报告还直观地标注了四个阶段的下降数据。如果品牌真的对自己的滤芯有信心，请你们也公布这个直观的数据给到大家。

在水路结构上，为了解决早上第一杯水 TDs 过高可能有陈水味的问题，我们就参考了 352 的思路。它是我们横评中市面上 3 种 0 存水方案中效果最好的。

像 352 这种品牌机可以自己开膜，把水箱内置在机器里面，非常的优雅。

我们只能通过一个外置的压力桶来实现这种真正意义上的 0 存水功能。

从美观角度来说，这确实是一个很大的缺点，大家买的时候一定要注意一下，橱柜下面空间是不是够放这个洗膜用的桶。

其实之前的部分都还好解决，本质上加钱就好了。但我们也遇到了一个加钱也不好使的问题——要不要后置活性炭？

我们在做横评调研的时候，无论是论文，还是行业内的一些专家，都提到活性炭会被出水口爬过来的细菌污染，所以最好不要加。

但是工厂老板就建议，最好还是上，他们在售后中，就遇到了很多对水的味道的反馈，用户说喝起来有很涩的生水味，只要加一个后置活性炭，可以很好解决这个问题。

这样的选择就很难做，一方面是售后风险， 一方面是用水健康风险。

不瞒大家，光是这一个问题，几乎就让我们项目卡了将近两个月。

最后我们从国外找到了一种方案，除了有日本的活性炭，还加了一段韩国进口的「超滤」，用来保护活性炭不被细菌污染。

大家可能不知道这样有多奢侈，很多奶茶店是用超滤过滤水的，而我们用超滤来保护活性炭。

虽然是贵了点，这也是目前我们所能找到的、想到的，兼顾用户体验和用户安全的方案了。

/ 这样一台净水器，先看准备 “割” 多少？

好了，终于来到了这个最微妙的问题。这样一台净水器，我们准备 “割” 多少？

这台滤芯、水路和用料几乎都堆到顶的 1000G 净水器，光是 BOM 成本已经超过 ￥1000 了，这还不包含包装、运费和售后。

而且为了正常上市，我们和品牌一样拿到了相关的批文和手续。

如果按照卖线下渠道的逻辑，2 倍定价就要卖 3000 以上，至少 50% 的毛利要给到渠道，自己拿剩下的 50%。

按照电商的逻辑，1 倍定价也要卖到 2000 以上。毛利率 50% 以上才能保证不赚不亏 ，其中 30% 的毛利要留给平台用来上架，以及投流等等很多广告的费用。

而我们自己做视频，其实可以省掉这部分费用，所以，我们最终按照 20% 左右的毛利来定价。

我可以很负责地说，没有多少品牌敢定这样的毛利空间。当然，大家也知道小米的雷总只有 5% 左右的综合毛利，为什么我们不和大家交个朋友？

因为我们做净水器的初衷不是交朋友，就是为了挣钱。我们需要利润去解决一个问题，就是关于我们自主内容的商业化。

什么决定了一个博主的时间线上的内容质量呢？

短期是作者的「初心」，而长期其实是能不能通过做对用户有用的内容挣到钱。

而博主现在最简单的挣钱方式，就是出厂家需要的视频。

当一个创作者，做自己内容远远不如和厂家合作挣的多的时候，会发生什么呢？

「他变了」。

在面对一件收益很大，一个事情收益很小的时候，每个人都会不自觉的倾斜自己的天平。

有人说，你做内容的「初心」呢。在做先看前，我做了 5 年完全没有商业化合作的账号，而我最大的教训就是——商业的问题，就应该回到商业本身去正视它、思考它。

如果从商业本身的规律来看，厂家之所以选我们合作，是不是意味着优质内容本身就具有极高的「商业价值」？

而我做先看，在 B 站一路出视频的过程中，我发现从人体工学椅也好，从净水器横评也好，选出好的产品卖给有需要的用户，虽然第一个月的收入远不如和品牌合作，但是只要耐心一点，借助越来越多的平台工具和成熟机制，我们在第三个月和四个月，就可以和品牌方合作赚的一样多。

甚至在第二年 ，我们净水器的收入已经远远超过一期合作的商单。

我们真的看到了一个巨大的机会，就是做那些对消费者真正有用的内容，并且通过 B 站成熟的视频带货机制，是完全有可能让我们这些做内容的人，把「甲方」重新从「厂家」 变成「视频前的各位」。